本文目录一览：
- 1、大数据时代,招商引资为什么一定要这么做?
- 2、浅谈如何加强招商引资项目的税收管理
- 3、破解招商引资困局的切入点有哪些？
- 4、招商引资喝茅台不算什么舆情分析报告
- 5、如何通过优惠政策，增强招商引资竞争力
- 6、取消税收优惠政策后的招商引资该怎么做
大数据时代,招商引资为什么一定要这么做?
大数据时代,招商引资为什么一定要这么做?
一个确信无疑的事实是，我们已经身处大数据时代。马云曾经说过，阿里巴巴最值钱的是数据。针对招商引资，马云也给出了如下建议：“我们 *** 过去招商引资是税收、土地和三通一平的优惠政策，未来的招商引资，企业会问 *** 有大计算的能力吗？提供数据和金融支撑吗？有跨境平台吗？未来商业没有这些将不会迎来人才，大数据已经成为未来招商引资的基础设施。” 招商引资内参此文帮助大家认识大数据时代对招商引资的重要性，以及我们如何利用大数据做好招商引资。
1、【案例篇】大数据让招商引资同比增长8倍！
2015年，某地开发区创新招商方式，开展产业精准招商取得明显成效。近前五个月，就吸引合同外资4597万美元，同比增长8倍，而且引进的项目均属于高端优质项目。
他们怎么做到了？该开发区的招商引资法宝是：精准招商。年初，开发区建设一个区内企业的“大数据”。区内近300家规模以上企业是首批进入“大数据”的企业。通过调研录入数据库的信息，不仅仅包括企业的规模、产业、技术等基本信息，还有市场空间、行业地位、发展规划、合作意向等信息。有了这些“大数据”，在招商时针对性地选取优势企业代表，到国外或国内的优势产业地区进行产业招商，就能很快实现信息匹配，企业往往现场就能“谈恋爱”。
在招引一家亚洲更大的工业生产企业过程中，该开发区利用大数据做精准招商，围绕该企业进行产业招商，建立一个下游产业园，成功获取了多个该企业的下游外资项目。该开发区负责人总结经验时认为：产业集聚更能吸引外商投资，人工、技术、物流、市场都是产业吸引力，产业链上下游企业相互协作，产业成长速度更快。
2、【理论篇】为什么大数据对招商引资是十分必要的？
目前，开发区采用的招商方式主要有敲门招商（有针对性走访发达地区相关企业）、驻点招商（即在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商）、推介会招商（有目的地参加各类推介会，从会上获取企业信息）、以商引商（即以企业家为主体进行招商）、中介招商（通过专业的投资中介咨询机构招商）、商会招商（拜访所驻城市商会、协会会长、秘书长，谋求与协会、商会建立长期合作关系，获取会员企业信息）等。这些招商方式各有侧重，各有千秋，也取得了不菲的成绩，但是存在一个共性问题：发掘的项目资源有限，招商方向不明确，导致力量分散、效率低下。因为，无论是敲门招商、驻点招商还是更大范围内的推介会招商、中介招商、商会招商等，收集相关企业的信息都是小范围的、有限的，并且容易受主观偏好影响，具有一定的盲目性，重点不突出，但开发区招商人员力量有限，导致招商成功率偏低。
3、【 *** 篇】大数据精准招商，我们应该怎么做？
开发区需要抢抓大数据时代带来的发展机遇，破解现有盲目招商的问题，可以从以下三方面做出尝试：
①建立项目库，确保招商精准化
根据开发区产业定位，建立项目库，且要尽可能地囊括国际、国内相关产业（统计学里，分析的样本越是趋同于总体，得到的结果越是有效，而互联网时代，使取得总体数据具备了可能性）。除了项目本身的产业类别、产业规模、总部地址、员工人数、生产工业、所需配套、上下游产品链、产品的主要消费群体等相关数据外，还要收集项目管理者，甚至是员工的微博、微信、空间等数据，并且对数据做动态追踪。
因为，在大数据时代，相关关系分析将会变得至关重要。往往通过找出一个或多个关联物并监控它，就能预测未来。美国折扣零售商塔吉特将大数据相关关系分析用到极致。他们通过一个人的购物方式发现她是否怀孕，甚至能够比较准确地预测预产期，这样就能够在孕期的每个阶段给客户寄送相应的优惠券。
同理，我们通过对项目方相关信息（如产品种类、产品规模、员工人数、管理层人员动态等）的收集、分析，掌握同类企业在投资出现变化时会出现的相关变动，对收集到的信息做相关分析，进而推测企业动向，从而为招商人员提供攻坚方向。
②记录并分析招商日志，确保招商精细化
马修?方丹?莫里是一位美国海军军官，他洞察了以前海军上尉写的无章可循的航海日志里隐藏的巨大价值，并将航海日志里记录的信息绘制成了表格。在整合了数据之后，提供了更有效的航海路线。为进一步提高路线的精确度，他创建了一个标准表格来记录航海数据，并且要求美国所有的海军舰艇在海上使用，返航后再提交表格。莫里通过分析收集到的数据，知道了一些良好的天然航行路线，为商人们节省了一大笔钱，一个船长感激地说：“我在得到你的图表之前都是在盲目地航行，你的图表真正的指引了我。”在这些图表的帮助下，年轻的海员们不用再亲自去探索和总结经验，而能够通过这些图表立即得到来自成千上万名经验丰富的航海家的指导。
莫里通过对航海日志的分析，得出了有效的导航图，可以算是大数据的最早实践之一。那么同理，在大数据时代，在获取信息更加方便快捷的前提下，我们理应能够通过招商人员记录招商日志，并对招商日志进行分析挖掘数据的潜在价值，从而得出更加有效的招商方式，使招商不再盲目，并且真正指引年轻的招商人员更快更好地从事招商工作。
招商日志应该至少包括以下三方面内容：
一是招商档案的建立。即明确招商过程中的5W+1H，即Why（如，为什么选择这个项目而不是别的项目、这个项目为什么要重新选址、为什么这个项目有可能选择你这个开发区而不是别的地方等）；What（如，这个项目是什么类型、生产什么产品或提供什么服务、项目洽谈中对方提出了什么样的要求，你又是如何作答的等）；Where（如，洽谈发生在什么地点、当时的洽谈环境如何、是否踏勘现场、项目选址选在哪儿、土地性质如何、是否需要土地修编及调整等）；When（如，初次洽谈是什么时候，再次拜访的时间间隔及每次洽谈的时长等）；Who（如，谁牵头洽谈该项目，过程中配合者有哪些，项目方代表是谁，什么职务等），How（如，事前是如何了解项目情况的、事中是如何跟进的、事后是如何保持联系联络感情的等）。
二是招商成功的经验。若项目成功引进，则要记录在招商人员看来的成功经验是什么，知道“是什么”让项目方做出了选择，要善于洞察项目方做决定背后的真正原因。
三是招商失败的教训。至于没有成功引进的项目，我们也要记录此次招商失败的原因，并尽量进行分类记录，如分清客观原因（如土地空间不足够、政策优惠力度不够、提供配套不足等）和主观原因（如招商人员没有及时掌握项目方的精确的投资信息、投资需求等）。
这些在大数据时代被称为数据废气，表面看起来没有什么价值，若能理解其更深层次的价值，加以巧妙利用（如分类归纳不同产业项目招商失败的原因，用数据来说明真相，招商人员在了解到真相之后，形成相应的风险预期，当下次遇到类似问题时，就可以提前做出准备尽力避免）则可以不断提升招商服务水平，提高招商成功率。
③巧妙利用数据，确保招商精确化
大数据时代将要释放出的巨大价值使得我们选择大数据的理念和 *** 不再是一种权衡，而是通往未来的必然改变。我们所做的各种信息收集、整理的工作，目的在于通过分析让“数据”为开发区招商服务，那么如何分析数据，是必然要思考的问题。
美国一个征信机构益百利（Experian）有一种服务，可以根据个人的信用卡交易记录预测个人的收入情况。证明一个人的收入状况要花10美元左右，但是益百利的预测结果售价不足1美元。所以有时候，通过 *** 取得数据信息比自己去操作繁琐的程序要便宜的多。因此，并不是要每个开发区去组建一个专门的数据分析团队，高额聘请专业大数据算法师，购买收集、存储大数据的设备，开发区可以向 *** 机构购买相关数据。当然， *** 机构的崛起、数据安全相关协议等会随着大数据的广泛利用而逐步规范。也许我们现在还做不到项目数据库的建立，但是可以从招商日志做起，建立招商档案，为大数据招商收集原始数据。
浅谈如何加强招商引资项目的税收管理
当前,各级党政领导都把改革开放作为发展本地经济的重要手段,尤其是经济相对欠发达地区,在国家投入不多、银行投入不大、自身积累不快的情况下,更是把招商引资作为破解困难、化解矛盾的有效途径,不遗余力,奋力直追,大有后来者居上之势。以江西九江为例,仅2002年一年就引进项目1273个,其中境外51个,资金75亿元,其中外资16.1亿元。这些资金项目的引入,无疑给当地经济注入了活力,并为今后的发展增强了后劲。引资是为了发展经济,增加收入,能否真正增加财政收入,中间的管理无疑是至关重要的一环。本文现就如何加强招商引资项目的税收征收管理,更大限度发挥其经济效益作一探讨。一、当前招商引资项目和管理存在的问题据了解,当前招商引资项目的税收管理总体是好的,大部分项目法人纳税意识比较强,基本上能做到依法纳税,税收收入每年都有较大幅度增长,占当地财政收入比重不断提高。但是对照法律、法规和比较内资企业来看,还存在一些不容忽视的问题,主要有以下几个方面:1、未按规定办理证照。
破解招商引资困局的切入点有哪些？
要积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸，提高参展参会的质量；要积极创新招商方式。依托资源优势，围绕发展重点，开展主题招商；通过谷川联行旗下的招商 *** ，将一批较成熟的项目在网上发布。
招商引资喝茅台不算什么舆情分析报告
首先我们要搞清楚舆情的概念。
提起舆情，不同人有不同的理解。有些人会认为，舆情是 *** 的事情，是 *** 应对如城管执法，民意，重大事故处理的判断及处理依据。而有些人把舆情与公关联系起来，认为舆情就是 *** ，企业危机公关的重要手段。而事实上，以上观点都略带片面性。接下来，让我们尝试为舆情下定义。
究竟什么是舆情？其实，舆情是舆论情况的简称。更进一步的说，舆情的含义是：社会公众对各类现象问题事件所表达的态度意见言论和情绪的综合。在这里，有几点需要注意。其一，舆情是正面舆情，中性舆情，负面舆情的综合。而我们经常接触到的危机公关属于负面舆情。其二，舆情是有线上跟线下的区别的。线上舆情，包括网站，搜索引擎，贴吧，新媒体（知乎、微信、微博、博客、贴吧），线下舆情主要就是我们所说的传统媒体，包括报纸，杂志，广播，电视等。而我们一般所说的舆情是指线上舆情，也即 *** 舆情。
了解舆情就是为了了解分析报告。好了，既然有概念，我们就该回到具体的事件中分析舆情报告了。
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舆情事件有它的利益双方，有其发酵的特点。多多研究具体的舆情事件，会有更深的体会。
如何通过优惠政策，增强招商引资竞争力
1、提高认识，强化职能。
在“新常态”下，要实现绿色GDP，经济要在合理区间运行，需要众多中小企业和新兴产业来充分吸纳就业，有关部门应充分认识到这一新的经济发展趋势，明确其重要性，对中小企业发展予以足够重视，充分调动广大群众创业的积极性，在 *** 主导下，坚持做到：一是充分发挥专门领导组的核心作用，在现有领导组的基础上，形成领导组主管、职能部门主抓的工作机制，做到责任到人、包联到企、严格考核、奖惩分明，构建人人有压力、个个有作为的良好氛围。确保优惠政策落实到位，力促中小企业健康发展；二是在落实中央、省、市有关中小企业发展优惠政策的同时，针对中小企业发展的状况，制定振兴中小企业发展的总体规划、出台操作性更强的优惠政策。
2、注重宣传，资源共享。
一是相关部门应加大宣传力度，真正使国家、省、市支持中小企业发展的优惠政策，宣传到基层，宣传到企业，让民众真正了解国家及政策，知情咨政。
二是相关部门应认真调查，摸准摸清中小企业的总数以及从业和管理人员的情况，以便在为企业服务时，做到心中有数，有的放矢。
三是建立中小企业创业门户网站，与 *** 网站联网对接，实现信息资源共享，并在网页上及其它媒体开设“创业之星”专栏，达到对初始创业者的引领和激励作用。
3、创新观念，服务为先。
一是进一步优化政务环境，减少审批流程，实行阳光操作，创优发展环境，为中小企业成长拓宽发展空间。二是对中小企业的从业人员进行技能培训，有关部门应定期举办提高中小企业管理能力、技能创新能力专题培训班，进行梯次培训，提升企业经营者、中层管理者、专业技术人才的综合素质。
4、多措并举，破解难题。
破解中小企业贷款难题，简化贷款手续，缩短贷款周期，尽量避免中小企业在社会投融资公司高息借款，加大生产经营成本，出现难以为继的现象，切实解决中小企业在夹缝中生存的状况。可以考虑由财政每年筹措一定资金，同时吸收社会资本，共同设立中小企业发展基金，支持初创期和成长期中小企业发展。
取消税收优惠政策后的招商引资该怎么做
如何破解招商引资特别是引进外资难题，可以从以下几方面入手：
利用我市现有产业发展产业链，扶持本土企业做大做强，而不是一味引资，把“以企引企”、“以商引商”作为产业链招商的突破口开展引资工作；
2.提高 *** 服务效能，改善投资环境，切实加强和改进 *** 各部门各机构办事效率和服务意识，让综合实力替代资源要素成为招商引资之一竞争力；
3.加强外出招商频率，更大限度宣传推介桐乡，将桐乡特色、优势让更多的人知晓。
国家掐断地方对外企的税收优惠政策之路，就是要抑制各地以财政资金反哺招商引资，弱化 *** 力量而加大市场作用，以市场决定投资和企业入驻或撤离。从长远看，我们的招商引资部门也会转变为诸如外国的投资促进服务局，仅具宣传、服务、引导功能，而不是现有的以地方土地、人力等为资源的类销售行为。