本文目录一览：
- 1、增长黑客如何驱动真正的增长
- 2、什么是增长黑客？
- 3、一篇文章了解什么是增长黑客
- 4、什么是“增长黑客”？概念是什么？希望可以得到详解！
- 5、黑客有哪些攻击手段？
- 6、增长黑客：你能不能玩增长营销的5点建议
增长黑客如何驱动真正的增长
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什么是增长黑客？
增长黑客的概念起源于硅谷企业家Sean Ellis，是介于技术和市场之间的一个新角色。它主要依靠技术和数据的力量来实现营销目标，而不是通过砸钱来获得用户的传统手段。这一概念引入中国后，“用户增长”成为其知名度的核心。在早期的成长圈中，企业使用的成长手段包括但不限于渠道投放、任务体系、线下活动、优化路径等，行业内曾有一个不成文的规定，不管怎样，只要能带动成长，就去做。
增长的概念在初创企业中很常见。它的手段与营销团队的手段相似，常常混淆。以“成长型产品经理”为例。产品经理主要负责产品开发，以提出用户需求和解决问题为导向；营销团队负责新用户数量和用户参与度；而成长型产品经理处于产品与市场之间，目标是用户成长，通过对用户行为的分析，促进一定指标数据的成长。一般来说，成长团队的运营资金远远少于营销团队。因此，我们应该用更直截了当的语言来理解增长团队在做什么——使用低成本甚至零成本的“技术”手段来实现有效增长的目标。更具体地说，在成长目标的前提下，成长成员观察用户行为，分析行为，划分优先级，然后设计并启动实验进行测试。
目前，国内用户增长可分为“产品导向型”和“新媒体导向型”两类公司。以产品为导向的公司，比如今天的头条新闻，有一个成长团队的目标，就是让用户更频繁、更长久地使用他们的客户。所以成长团队的工作就是通过分析数据寻找机会，通过检验设计“实验假设”，分析结果，看看假设是对是错。假设适用于右翼；如果错误被纠正了，假设就被纠正了，下一个实验将继续。因此，成长团队的大部分工作都与“试错”有关。在这个过程中，掌握SQL技能可以帮助您成长。
媒体导向型企业，由于其“媒体属性”，不仅要随时关注新的增长点，更需要有强烈的内容意识来判断一个话题是否会成为热点。最后，分享运营用户增长的“常规”：aarrr，即获取、激活、保留、实现和推荐。这是最基本的增长 *** 。简而言之，我们应该关注用户的生命周期，并以数据为导向，直到商业化。
一篇文章了解什么是增长黑客
英文原文：3 Nearly Free Growth Hacks人们在看到增长黑客（Growth hacking）这个术语时，往往认为它可以神奇地免费营销任何产品或公司。我曾写过一篇《什么是增长黑客？》的文章，以解释有效、高效市场营销和增长黑客的区别，但人们似乎还是没有理解。在我告诉你三种基本不用花钱却又强大无比的市场营销手段之前，让我先解释一下我为什么不用《三个免费市场营销建议》做标题。增长黑客不是免费市场营销几个月前，我在一个初创公司加速器中发表演讲，这个加速器里的人想要了解增长黑客们所使用的全部免费营销手段。我不得不让他们失望，要知道我在小学六年级时就学到了世上没有免费的午餐。即便你可以免费吃午餐，也有人必须为午餐和服务买单，所以根本没有所谓的免费午餐。上传营销也是如此。通常来说，当有人说道免费时，他们指的是内容营销、公共关系或社交媒体。我明白预算总是有限，但好内容不会凭空产生（我写一篇博客文章平均需要四个半小时）。公共关系需要时间和研究，社交媒体也不例外。因此，虽然我很遗憾地告诉你没有所谓的免费市场营销，不过你要采用增长黑客的手段也不用太多预算。好啦，现在我们取得一致了，让我们来讨论一下如何花很少钱来进行有效的市场营销。三个近乎免费的增长黑客手段在你投入精力到搜索引擎优化上之前，用竞价点击广告来测试赢利能力实话实说，搜索引擎优化（SEO）很花钱。而且搜索引擎优化也很花时间，需要研究搜索量、创建内容、打造回链，而且还涉及到各种技术元素如网站打开速度、JavaScript 渲染阻塞等。当你在对搜索引擎优化做关键词研究时，你的主要指标是下意识性、搜索量和竞争程度。你对赢利能力一无所知。我不是唯一一个将时间浪费在搜索引擎优化上但没有赚钱的人。有效地利用一个登录页和一小笔预算来做竞价点击广告对于找到值得关注的关键词帮助很大。自从谷歌从谷歌分析中移除关键词推荐数据后，这一点就变得重要起来。用来测试的预算多少取决于你所处的行业，但花一点钱总比浪费几个月时间要好。用 Facebook 广告来做市场研究Facebook 广告提供了一些非常强大的精准广告选项，比如针对工作场所、从电子邮箱列表中定制受众、 *** 号码名单、应用 ID 和网站访客以及相似受众。相似受众名单是根据之前广告买家定制受众的数据生成的，这可能是所有付费渠道中最强大的工具了，不过要怎么才能近乎免费地利用这一功能呢，请听我慢慢道来。我所说的 *** 是利用 Facebook 提供的这一强大精准广告功能来挖掘数据和研究自己的目标市场。我为起步者俱乐部（Starters Club）撰写了一篇和这一策略有关的博客文章，也接受过采访，下面让我们来简要回顾一下。在 Facebook 强大的编辑器里，我们要先创建一个新广告活动、新广告集和新广告，但我们不用运行它，只是用于研究。由于 Facebook 提供的所有精准广告数据都发生在广告集层面，因此让我们去广告集中试验吧。这个例子中，我想要找到同时喜欢泰勒斯威夫特 (Taylor Swift) 和凯蒂佩里 (Katy Perry) 的粉丝，并按性别进行分类比较。首先，我将泰勒斯威夫特作为兴趣输入。我可以看到这个兴趣大概可以覆盖 2000 万人。接下来，我将精准广告投放的人群性别变为男。这时广告的覆盖人群大约为 680 万人。我将性别变成女，这时结果显示美国有 1300 万 13 岁以上的女性会被此次广告所覆盖。那还有 20 万人哪去了呢？原因可能有很多，比如有人没有表明自己的性别或者单纯是系统四舍五入了。我不大确定，但我已经知道女性对泰勒斯威夫特的兴趣要比男性大得多。如果我在研究哪位女性艺人可以为某个针对男性的品牌代言，这就是个有用的洞见。现在让我们再对凯蒂佩里做同样的事，她可以覆盖 2300 万人。要查看同时对泰勒斯威夫特和凯蒂佩里感兴趣的人，只需同时选择这两个兴趣，结果是有 2800 万人在广告覆盖范围之内。由于 2000 万人加 2300 万人是 4300 万人，我就知道了同时喜欢泰勒斯威夫特和凯蒂佩里的人有 1300 万。这个过程也可能会很花时间，而且这个 *** 也远谈不上是完美的市场研究，但它是个很好的验证手段和侦查方式。你受到的唯一限制就是 Facebook 提供的精准广告选项以及让选项生效的规则。Twitter 上针对特定用户的精准广告社交广告及其有效，但 Twitter 提供针对特定用户名发布广告的功能。在我解释如何做之前，让我告诉你为什么这不是一般的花钱获得结果类的建议。你可以针对 Twitter 上任何用户名发布广告！比如，如果你只有 50 美元的预算在 Twitter 上做广告，以宣传一部首次在美国播出的知名电视剧，你可以针对对动画或这部电视剧感兴趣的人发布广告，最后你很可能获得 30 次到 60 次网站点击以及一定程度的用户参与。但我们说的是增长黑客！我们可以做得更好。你应该先做些研究，找到在谈论动漫方面更具影响力的 50 个 Twitter 用户（Klout 等类似网站让这一过程变得相当简单）。你的目标是让这 50 个人与他们的粉丝分享你的内容。如果一切无误，这 50 个 Twitter 用户中会有一些人对你发布的内容感兴趣。如果你针对的人对你的内容不感兴趣，那你就是在浪费时间和金钱。因此，你应该好好规划。
什么是“增长黑客”？概念是什么？希望可以得到详解！
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课程目录：
帮你节省时间的小窍门
了解增长和增长黑客
了解用户增长（Growth）是什么
针对生命周期制定对应的增长策略
「增长黑客」的成长路径
做好增长黑客必须具备的三大实践原则
AARRR流量漏斗模型的应用
......
黑客有哪些攻击手段？
一）黑客常用手段
1、 *** 扫描--在Internet上进行广泛搜索，以找出特定计算机或软件中的弱点。
2、 *** 嗅探程序--偷偷查看通过Internet的数据包，以捕获口令或全部内容。通过安装侦听器程序来监视 *** 数据流，从而获取连接 *** 系统时用户键入的用户名和口令。
3、拒绝服务 -通过反复向某个Web站点的设备发送过多的信息请求，黑客可以有效地堵塞该站点上的系统，导致无法完成应有的 *** 服务项目(例如电子邮件系统或联机功能)，称为“拒绝服务”问题。
4、欺骗用户--伪造电子邮件地址或Web页地址，从用户处骗得口令、信用卡号码等。欺骗是用来骗取目标系统，使之认为信息是来自或发向其所相信的人的过程。欺骗可在IP层及之上发生（地址解析欺骗、IP源地址欺骗、电子邮件欺骗等）。当一台主机的IP地址假定为有效，并为Tcp和Udp服务所相信。利用IP地址的源路由，一个攻击者的主机可以被伪装成一个被信任的主机或客户。
5、特洛伊木马--一种用户察觉不到的程序，其中含有可利用一些软件中已知弱点的指令。
6、后门--为防原来的进入点被探测到，留几个隐藏的路径以方便再次进入。
7、恶意小程序--微型程序，修改硬盘上的文件，发送虚假电子邮件或窃取口令。
8、竞争拨号程序--能自动拨成千上万个 *** 号码以寻找进入调制解调器连接的路径。逻辑炸弹计算机程序中的一条指令，能触发恶意操作。
9、缓冲器溢出-- 向计算机内存缓冲器发送过多的数据，以摧毁计算机控制系统或获得计算机控制权。
10、口令破译--用软件猜出口令。通常的做法是通过监视通信信道上的口令数据包，破解口令的加密形式。
11、社交工程--与公司雇员谈话，套出有价值的信息。
12、垃圾桶潜水--仔细检查公司的垃圾，以发现能帮助进入公司计算机的信息。
（二）黑客攻击的 *** ：
1、隐藏黑客的位置
典型的黑客会使用如下技术隐藏他们真实的IP地址:
利用被侵入的主机作为跳板;
在安装Windows 的计算机内利用Wingate 软件作为跳板;利用配置不当的Proxy作为跳板。
更老练的黑客会使用 *** 转接技术隐蔽自己。他们常用的手法有:利用800 号 *** 的私人转接服务联接ISP, 然后再盗用他人的账号上网;通过 *** 联接一台主机,再经由主机进入Internet。
使用这种在 *** *** 上的"三级跳"方式进入Internet 特别难于跟踪。理论上,黑客可能来自世界任何一个角落。如果黑客使用800号拨号上网,他更不用担心上网费用。
2、 *** 探测和资料收集
黑客利用以下的手段得知位于内部网和外部网的主机名。
使用nslookup 程序的ls命令;
通过访问公司主页找到其他主机;
阅读FTP服务器上的文挡;
联接至mailserver 并发送 expn请求;
Finger 外部主机上的用户名。
在寻找漏洞之前,黑客会试图搜集足够的信息以勾勒出整个 *** 的布局。利用上述操作得到的信息,黑客很容易列出所有的主机,并猜测它们之间的关系。
3、找出被信任的主机
黑客总是寻找那些被信任的主机。这些主机可能是管理员使用的机器,或是一台被认为是很安全的服务器。
一步,他会检查所有运行nfsd或mountd的主机的NFS输出。往往这些主机的一些关键目录(如/usr/bin、/etc和/home)可以被那台被信任的主机mount。
Finger daemon 也可以被用来寻找被信任的主机和用户,因为用户经常从某台特定的主机上登录。
黑客还会检查其他方式的信任关系。比如,他可以利用CGI 的漏洞,读取/etc/hosts.allow 文件等等。
分析完上述的各种检查结果,就可以大致了解主机间的信任关系。下一步, 就是探测这些被信任的主机哪些存在漏洞,可以被远程侵入。
4、找出有漏洞的 *** 成员
当黑客得到公司内外部主机的清单后,他就可以用一些Linux 扫描器程序寻找这些主机的漏洞。黑客一般寻找 *** 速度很快的Linux 主机运行这些扫描程序。
所有这些扫描程序都会进行下列检查:
TCP 端口扫描;
RPC 服务列表;
NFS 输出列表;
共享(如samba、netbiox)列表;
缺省账号检查;
Sendmail、IMAP、POP3、RPC status 和RPC mountd 有缺陷版本检测。
进行完这些扫描,黑客对哪些主机有机可乘已胸有成竹了。
如果路由器兼容SNMP协议,有经验的黑客还会采用攻击性的SNMP 扫描程序进行尝试, 或者使用"蛮力式"程序去猜测这些设备的公共和私有community strings。
5、利用漏洞
现在,黑客找到了所有被信任的外部主机,也已经找到了外部主机所有可能存在的漏洞。下一步就该开始动手入侵主机了。
黑客会选择一台被信任的外部主机进行尝试。一旦成功侵入,黑客将从这里出发,设法进入公司内部的 *** 。但这种 *** 是否成功要看公司内部主机和外部主机间的过滤策略了。攻击外部主机时,黑客一般是运行某个程序,利用外部主机上运行的有漏洞的daemon窃取控制权。有漏洞的daemon包括Sendmail、IMAP、POP3各个漏洞的版本,以及RPC服务中诸如statd、mountd、pcnfsd等。有时,那些攻击程序必须在与被攻击主机相同的平台上进行编译。
6、获得控制权
黑客利用daemon的漏洞进入系统后会做两件事:清除记录和留下后门。
他会安装一些后门程序,以便以后可以不被察觉地再次进入系统。大多数后门程序是预先编译好的,只需要想办法修改时间和权限就可以使用,甚至于新文件的大小都和原有文件一样。黑客一般会使用rcp 传递这些文件,以便不留下FTP记录。
一旦确认自己是安全的,黑客就开始侵袭公司的整个内部网
7．窃取 *** 资源和特权
黑客找到攻击目标后,会继续下一步的攻击,步骤如下:
（1）下载敏感信息
如果黑客的目的是从某机构内部的FTP或WWW服务器上下载敏感信息,他可以利用已经被侵入的某台外部主机轻而易举地得到这些资料。
（2）攻击其他被信任的主机和 ***
大多数的黑客仅仅为了探测内部网上的主机并取得控制权,只有那些"雄心勃勃"的黑客,为了控制整个 *** 才会安装特洛伊木马和后门程序,并清除记录。 那些希望从关键服务器上下载数据的黑客,常常不会满足于以一种方式进入关键服务器。他们会费尽心机找出被关键服务器信任的主机,安排好几条备用通道。
（3）安装sniffers
在内部网上,黑客要想迅速获得大量的账号(包括用户名和密码),最为有效的手段是使用"sniffer" 程序。
黑客会使用上面各节提到的 *** ,获得系统的控制权并留下再次侵入的后门,以保证sniffer能够执行。
（4）瘫痪 ***
如果黑客已经侵入了运行数据库、 *** 操作系统等关键应用程序的服务器,使 *** 瘫痪一段时间是轻而易举的事。
如果黑客已经进入了公司的内部网,他可以利用许多路由器的弱点重新启动、甚至关闭路由器。如果他们能够找到最关键的几个路由器的漏洞,则可以使公司的 *** 彻底瘫痪一段时间
增长黑客：你能不能玩增长营销的5点建议
增长黑客的循环方式：
1分析数据并收集观察；
2提出试验想法；
3排定试验优先级；
4运行实验 *** 并测试；
5再回到分析阶段审视结果，决定下一步行动。
增长黑客的循环方式和我们平时做产品迭代的方式是差不多的，但是这种方式更像是敏捷开发方式。
用小步快跑的方式，以一到两周作为一个迭代周期。
在这种方式中，提出的试验想法不仅仅需要做到以“用户为中心”，还需要考虑增长的目标在其中。
这也是现在国内很多UED团队转变的方向和思维方式。